• 021 66570105-6

کانال های توزیع

 

بر خلاف بسیاری از کتب موجود در ارتباط با کانالهای توزیع یک شرکت، باید اذعان نمود کانالهای توزیع از ارسال مواد اولیه به تولید کننده شروع شده و تا آخرین مرحله بازاریابی (خدمات پس از فروش) قابل بحث و بررسی است. کانال توزیع را به مجموعه نظام های حمل و نقل و ارسال کالا تشبیه نموده اند که مسوولیت ارایه مواد اولیه از عرضه کننده مواد اولیه به تولید کننده تا ارسال کالای نهایی و انجام خدمات پس از فروش به مصرف کننده نهایی را شامل می شود.

 

طول و عرض کانال

- طول کانال: هر چه فاصله بین تولید کننده و مصرف کننده نهایی بیشتر باشد ( بدلیل حضور واسطه های بیشتر در کانال توزیع) طول کانال و هزینه تحمیلی بر مشتری بیشتر می شود.

- عرض کانال: هر چه یک شرکت خاص جهت ارایه محصولات خود از کانالهای متنوعی استفاده نماید، بر عرض کانال افزوده می شود.

 

تعارض در کانال

- تعارض افقی: اختلافات و تعارض بین دو واسطه یا تولید کننده و واسطه بعدی یا واسطه نهایی و مشتری نهایی را تعارض افقی گویند.

- تعارض عمودی: اختلاف و تعارض بین یکی از فعالان کانال درعرض کانال دیگر را تعارض عمودی گویند. این تعارض را می توان از روش انتصابات هیات مدیره ای حل نمود.

  • تهران، میدان توحید، خیابان پرچم، نبش کوچه کاظم بیگی، پ69، واحد5
  • 021-66575105-6
  • 021-66576188
  • این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

ارسال پیام

  ایمیل ارسال نشد !   Your email has been sent.
بالا